PRC事業
（プランニング・リアル
プロモーション・コンテンツ）

私たちが「戦略企画」を考えるときは、「なにができるのか？」ではなく「どうあるべきか？」を掘り下げます。ピーター・ドラッカーのイノベーション論は「商品のアイデアではなく、構想力が重要」と唱えていますが、私たちは「どうあるべきか？」という“構想の理想形”を考えます。 すると、「子ども服はどうあるべきか？」「コンビニはどうあるべきか？」「都心のデパートはどうあるべきか？」という問いが生まれます。その答えとして、「機能的な子ども服」「季節感のあるコンビニ」「ファミリーを日本一大切にするデパート」という“構想の理想形”（戦略企画）が生まれました。 「季節感のあるコンビニ」から、冬の「暖か～いおでん」、夏の「冷し中華」、秋の「ほかほか栗ご飯」を考えるのは難しくありません。東レが推進する子どものための「子ども服革命」に、子ども服メーカーや少女雑誌やデパートがコラボするのは必然的なことです。「ファミリーを日本一大切にするデパート」を実現するアイデアを考えて実行したら、たくさんのファミリーで賑うデパートになりました。

商品とお客様の“心の出会い”をつくるのが「演出企画」です。劇団INGからスタートした私たちは、“ドラマの伝える力”で商品やサービスの本当の価値を伝える画期的な方法を開拓しました。
たとえば商品がお豆腐の場合、古代中国でのお豆腐の誕生、仏教の精進料理としてのお豆腐、江戸時代の庶民に広がった歴史、原料の大豆の素晴らしい健康食、美味しいお豆腐料理の数々…。ドラマでお豆腐の物語を観たお客様は、知り尽くしていると思っていたお豆腐について「何も知らなかった」と驚いていました。 意外にも商品の本当の価値は知られていません。知らせる方法が見つからなかったのです。「ドラマで商品の本当の価値をお客様に伝える」ことができれば、商品開発の考え方も変わってきます。「演出企画」でドラマを活用する効果がわかり、「コンテンツ・マーケティング」の研究がはじまりました。